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いつか何かしたいなら、うちで勝負したらいい。
条件は揃ってる。

「常務取締役」×「取締役社長」対談

フロンティアスピリットを求める理由とは？
これから何かになりたいと思っている人へ向けた経営者対談。

常務取締役: 田原常務

取締役社長: 森﨑社長

森﨑社長僕と田原常務は小中の先輩後輩関係。僕らは地元がここ茶山なんだよね。この会社は、最初は僕一人で。会社を立ち上げて２、３ヶ月した頃、たまたま電話をくれたのがきっかけだった。「先輩なんしよんすか」って言うから「茶山で会社始めたんよ」と。そしたら「オレ暇だから手伝いにいきますよ」って。それが始まり（笑）。

田原常務僕は23歳くらいからずっと東京にいて、証券会社やFXの会社で役員をやっていた。それらを辞めて顧問になって福岡に戻っていた時だったんです。森﨑さんには、自分が18、19歳の頃、仕事を紹介してもらったり、助けてもらった縁もあって。何か役に立てるなら……という気持ちがありましたね。

森﨑社長当時の僕は、グループ会社の企画で始まったお店を会長から任されていた。でも僕には全然分からないジャンルで……企画書作りから相談してたよね。

田原常務パンと雑貨を売るお店でしたよね。福岡の有名な某スイーツ屋さんと提携してね。

森﨑社長そうだったね。その店舗運営と並行しながら、グループ会社の本体がやっていた携帯アクセサリーの卸しの手伝いもしてくれて。

森﨑社長月１回、週１回のペースで顔を出してもらっていたんだけど、ある時『キャナルシティ博多』で期間限定の催事店舗を出す話がきて、これは良い話だと思って「本腰入れて手伝ってほしい」ってお願いした。で、スマートフォンのアクセサリーを2,000アイテムくらい並べるお店を作った。今の前身だね。

田原常務思った以上に売れて、結果的に好評だったから、今度は『リバーウォーク北九州』に常設出店のオファーをもらったんですよね。

森﨑社長この『リバーウォーク北九州』の店舗の時は、もうほんとに右も左も分からず大変だった。3月8日オープンなのに、前日7日の夜の時点で、まだ内装も完成していない状態で（笑）。その日の21時頃、僕は熊本出張から会社に戻ってきたんだけど「北九州がオープンできない」って話を聞いて急いで現地入りしてね。田原常務と僕と内装業者で夜中の0時から値札張りして、なんとか10時オープンにこぎつけた。それが１店舗目。

田原常務それから同じ月の27日に２店舗目を『イオンモール大牟田』に。

森﨑社長初店舗の３週間後に２店舗目を出すこの話は、僕が２月下旬にもらってきた。「やろうと思ってる」って田原常務に話したら「なに馬鹿なこと言うてるんですか」って。まあそりゃそうだよね（笑）。

田原常務まだ初店舗の準備に取りかかった時でしたからね（笑）。

森﨑社長でも僕は「これはやらないかんやん」って。あの時一回きりだよね。僕らふたりが揉めたっていうか、ギスギスしたのは（笑）。「やりゃあいいんでしょ、やりゃあ」「おう！やってよ、頼むよ！」って進んでいったね。

田原常務そうして翌4月に３店舗目を始めて……１年で８店舗オープンした。そんな店舗数も今は40店以上。次は飲食ですね。

森﨑社長天ぷら屋だね。

田原常務僕は『3つの100』の「100店舗」という店舗数は、天ぷら屋で稼いでもいいと思ってますよ。コミットしてるのは「100憶の売上」と「100店舗」だから、その数字をどう集めてこようと「コミットに変わりはない」っていうロジックが僕にはある。

森﨑社長（笑）。僕はスマホアクセサリーの店舗でそのままいくんかなと思ってるけどね。

田原常務僕らは最初ハイペースだった。1年で８店舗、２年で20店舗。その後は煽りを食らって、いっときは店舗が出せない時期……地固めが必要な時期もあった。そしてまたお店を少しずつ増やせるようになってまた停滞して、とそれを繰り返してきて今がある。

森﨑社長僕らの会社は今ちょうど10年。自信もついてきた。ほかのことにも余力を使えるかなというタイミングでもある。世の中も、何がどうだからこうじゃなきゃいけないとか、そんなことにこだわって生き残れるご時世でもない。柔軟性を必要としてる。

田原常務どんな大きな会社も、最初に始めた業種だけをずーっと変わらずやっている会社ってほとんどないですよね。環境や状況に応じて変化していって、企業体として大きくなっていく。そうやって変わっていって然るべきと思ってる。僕らは扱うものにこだわりがあるわけじゃない。

森﨑社長「スマホが好きだから」「アクセサリーが好きだから」でやってるとは思ってないよね。「ビジネスとしてどうなのか」っていうジャッジで選んでる。天ぷら屋だってそう。今、そこにビジネスチャンスがあると踏んでるからこそ、面白そうなんだよね。

田原常務そういう同じ肌感覚で「一緒にビジネスをしたい人」と出会いたいですね。何をやるかより誰とやるかだったり、やるんだったらこうなりたいとか。

森﨑社長そうだね。「俺こんなことやってみたいんですよね」というフロンティアスピリットを持っている人間がいたほうが、面白いと思う。今いるメンバーにも期待していることだね。

田原常務自分のことだと思ってやってくれる人に来てほしいと、僕は思いますね。例えば、自分の資金で始めたお店だったら、こだわること、改善していくこと……１円も無駄にしたくないとか、少しでも多く稼ぐぞとか、必死になってやることって絶対あると思うから。

森﨑社長そうだね。新しく出会う仲間とは、過去の経験やスキルよりも、これからどうなりたいのかってところを話したいね。

田原常務僕ら経営陣がどんな目線でいるかも伝えたい。僕らはとにかく会社を潰しちゃいけないという責任がある。ここで働く人とその家族を抱えている。だからこそ、こだわることは“形”じゃない。豪華絢爛な客船をイメージして出港したけど、海に出てみたら、軍用艦のような装備が必要だとか、そういう変貌は当然ある。

田原常務それを一緒に感じながら「どうしていこうか？」と考えていける人が来てくれたら……楽しませてあげる自信はありますね。

森﨑社長業界でトップを取ったり、新しい業態を展開してあげたり……そんな、どこにもないものをうちの会社でみんなに見せてあげたいんだよね。「自分がいる組織はすごいぞ」と感じることで、会社を好きになってもらえたら嬉しい。ひとりじゃ見られない未来図を見せてあげたら「そんなことも目指せるのか！」って目覚める人もいると思う。